Рат опреме: како уговори за спортску опрему доминирају бизнисом тениса
Замислите играча који улази на терен, под рефлекторима: свет не посматра само његову игру, већ и боју његове опреме, дизајн његовог пола и пажљиво постављени лого на његовим грудима.
Овај стилски избор далеко је од невиног: он оличава универзум једног бренда.
Иза тог једноставног геста крије се моћан економски план деловања, који сваки поен претвара у маркетиншку прилику, а поједине играче и играчице у праве инкарнације пословних стратегија.
Les contrats vestimentaires : le nouvel enjeu stratégique du tennis
Данас су спортске опреме праве маркетиншке справе. Опрема ношена у финалу Ролан Гароса може да експлодира продају читаве линије, а неочекивана боја на Ју-Ес опену може да постане визуелни код за целу сезону.
Брендови улажу милионе јер меч у „прајм тајму“ вреди као светска рекламна кампања. И за разлику од рекета, текстил је оно што се највише види на екрану.
Играчи су постали брендови за себе. Прошло је време када су шампиони „једноставно носили опрему“. Данас они оличавају универзум, сторителинг, лого.
Федерер је био први који је добио сопствени, Надал и Ђоковић су га следили, а сада их имитирају Алкараз и Синер.
И посебно: већина зарађује више од маркетиншких партнерстава него од наградног фонда на турнирима које играју. Таква је економија тениса: слика продаје више од победа.
На пример, када Ђоковић освоји Вимблдон, инкасира 3 милиона долара. А када Ђоковић носи опрему Lacoste, он на годишњем нивоу заради три пута више.
Иста логика важи и за Федерера, чији су маркетиншки приходи често премашивали 80 милиона годишње. Опрема је постала централни посао, понекад чак и први извор прихода.
Les grandes figures du marché : contrats XXL et ruptures spectaculaires
Новак Ђоковић је типичан пример звезде чији су се уговори за спортску опрему експлозивно увећали, до те мере да је морао да промени спонзора.
Још 2009. године, Србин потписује са Sergio Tacchini на десет година. Али његови успеси постају проблем.
Србин осваја превише турнира, превише брзо. Продаја лети у небеса, али бренд не успева да испрати тај ритам: раскида уговор после две године, неспособан да финансијски испрати резултате шампиона.
Ђоковић потом прелази у Uniqlo 2012, пре него што 2017. стигне до Lacoste за отприлике 9 милиона долара годишње.
Томе се додају и његове Asics патике: 4 милиона годишње да би бивши број 1 света носио њихову обућу. Укупно, Србин данас зарађује близу 25 милиона долара годишње од спонзорстава.
Federer : 300 millions de dollars sur 10 ans
Други пример је његов бивши ривал Роџер Федерер. Али овога пута, промена је везана за несугласице са његовим бившим партнером: Nike.
Наиме, 2018. године, Швајцарац напушта америчку компанију и потписује један од највећих уговора у историји спорта: 300 милиона за десет година са Uniqlo. Важна, али не и лака одлука, јер није заиста била његов избор.
„Nike, његов историјски партнер, напустио га је“, признао је касније његов менаџер, Тони Годсик.
Још горе: Швајцарац иза себе оставља легендарни лого „RF“, власништво Nike-а. Симболична рана и један од најмоћнијих логотипа у спорту одузет му је.
Коначно, када је у питању последњи члан „Биг 3“, прича је другачија. Рафаел Надал никада није напустио свог опремљивача (Nike) са којим је потписао још са 13 година.
Та верност омогућила је Шпанцу да зарађује 10 милиона долара годишње и да поседује сопствени, данас митски лого: чувене рогове Бика са Манакора (Надалов надимак).
Nike déjà dans le futur avec Sinner et Alcaraz
Ипак, Надал и Федерер су сада у пензији, што се може чинити као огроман губитак за Nike. Али без панике, калифорнијска компанија је осигурала будућност.
Нови талас већ вреди злато. Карлос Алкараз и Јаник Синер нове су машине за продају. Nike и остали брендови су то схватили: њихов утицај на друштвеним мрежама и резултати подигли су их до статуса звезда.
Њихови уговори? Између 15 и 20 милиона евра годишње по игчару. Уз бонус: персонализовани лого као код њихових претходника (Алкараз би требало да представи свој током Аустралијан опена 2026). И само то.
Stratégies des marques, contrats et chasse aux prodiges
Савршена ситуација која даје идеје и другим брендовима. Сви желе свог Алкараса и свог Синера, до те мере да потписују са младим играчима пре него што напуне 12 година.
Друштвене мреже појачавају видљивост, и један „виралан“ јуниор може да привуче спонзоре без да је одиграо иједан меч у главном жребу.
Дијан Пари, бивша јуниорска светска број 1, прича: „Веома млада сам потписала са Asics, чим сам почела да играм на јуниорском туру.“
И то није једини пример: Шарапова је свој први уговор са Nike потписала са 11 година, Коко Гоф је приступила New Balance-у са 14, а Винус Вилијамс је добила 12 милиона од Reebok-а са само 15 година.
« Plus simple de signer Novak Djokovic que certains juniors »
Све чешћи феномен који често доводи до главобоље унутар брендова. Преговарати са младим играчем може бити теже него са звездом:
„Много је једноставније потписати уговор са Новаком Ђоковићем него са неким јуниорима, јер он има веома јасну визију. Тачно зна шта жели“, објаснила је Марина Кајацо, консултанткиња у Asics-у, за Tennis Legend.
Поред тога, породични притисци су често огромни. Родитељи желе да осигурају будућност. Брендови желе да закључају таленат. А играчи, понекад још деца, постају, хтели то или не, маркетиншки вектори.
Inégalités : les stars et le reste du monde
Коначно, иако битка између брендова никада није била жешћа када је реч о привлачењу неког играча или играчице, шта се дешава после потписивања уговора? Које су клаузуле? Да ли сви играчи имају иста права?
Не, неки шампиони на туру могу да испреговарају одређене клаузуле, попут максималног броја снимања и догађаја годишње, али такође могу да бирају своју опрему, обућу и да раде у блиској сарадњи са брендом.
Што (увек) није случај за „просечног“ играча, који мора да поштује следећа правила:
- ексклузивно ношење бренда, присуство на захтеваним фото-снимањима, медијске и обавезе на друштвеним мрежама, све под претњом финансијских казни у случају неношења или „недовољне видљивости“.
Une fuite en avant sans limite ?
Однос између играча и бренда непрестано еволуира из сезоне у сезону. Гиганти тениса су увек били добро плаћени. Али никада оволико. Никада оволико рано у каријери.
Тенис никада није био овако медијски експониран. А иза кулиса, никада оволико профитабилан. Тема која поставља следећа питања:
докле ћемо ићи у трансформацији тениса и његових актера у прави маркетиншки производ? Да ли је то добро за тенис?
Ако није, да ли је то нужно зло? Не ризикујемо ли да успут изгубимо оно што чини „душу“ овог скоро двовековног спорта?
